開汽車香水零售店應具備的條件

www.187004.com 來源：渠道網(wǎng) 作者：俠名類別：汽車美容店經(jīng)營管理時間：2015年09月12

汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展。汽車美容、汽車配件、汽車用品、汽車維修等汽車后市場各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展汽車行業(yè)是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店怎樣做才能更賺錢呢？小編和大家分享開汽車香水零售店應具備的條件。

如今，隨著汽車香水市場的發(fā)展，投資汽車香水行業(yè)的新手越來越多。有一些新手由于缺乏經(jīng)驗，經(jīng)常會遇到一些問題。汽車香水零售店想要收到最佳的銷售效果，就要運用好的銷售技巧。優(yōu)秀的汽車香水零售店導購應該具備什么條件呢?下面中國連鎖網(wǎng)就來給大家講解一下汽車香水零售店相關經(jīng)營的方法，以此給大家?guī)韼椭?br />

汽車香水零售店導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的產(chǎn)品吸引顧客留店。這樣做，可能促進低價產(chǎn)品的銷售，但無形中增大了高端產(chǎn)品的銷售難度。而導購還渾然不覺，認為是產(chǎn)品價格高的原因。其實，是導購不正確的介紹順序讓顧客感覺產(chǎn)品價格高，趕跑了顧客。

汽車香水零售店的產(chǎn)品系列一般根據(jù)目標定位的不同，分高中低檔三種。優(yōu)秀的汽車香水零售店銷售人員介紹順序是高到中到低的“減法”介紹。先介紹最貴的產(chǎn)品，即使顧客不買最貴的產(chǎn)品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產(chǎn)品會相對便宜，從而最終選擇購買。而按低到中到高的“加法”介紹方法，低價的產(chǎn)品只能使后面介紹的產(chǎn)品顯得非常昂貴，顧客的心理帳戶發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。對汽車香水零售店導購人員來講，應該是按低—中到高的順序介紹產(chǎn)品，還是高—中到低的順序介紹產(chǎn)品呢?這是如何管理顧客“心理帳戶”的直接體現(xiàn)。

市面上不同品牌的汽車香水零售店開得很多，各個品牌的經(jīng)營策略層出不窮。汽車香水行業(yè)的競爭環(huán)境也越來越嚴峻。汽車香水零售店的店主應該注意提升導購們的銷售能力，只有提升了導購的能力，才可有效的增加愛店面利潤。希望投資者的汽車香水零售店生意可以紅火。掌握了這幾點，相信投資者的店一定能開好。如果您還想了解更多內容，可以在線咨詢吧。

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